Свежая аналитика по FMCG-ритейлу показывает тренды и дает сигнал смежным рынкам

Топ-4 сети — X5, «Магнит», «Лента», К&Б — уже держат почти 46% продовольственного рынка. Десять лет назад было 28%. Одновременно их средняя рентабельность упала с 2,9% в 2021-м до 1,6% в 2026-м. Крупнейшие игроки растут в доле, но теряют в марже — и компенсируют это за счёт СТМ, экспресс-доставки и платных сервисов для поставщиков.

Что это значит для поставщиков:
— Плата за полку в топовых сетях продолжит расти — закладывайте это в юнит-экономику заранее, а не по факту пересмотра контракта.
— Стоит присматриваться к нишевым форматам (дискаунтеры, готовая еда, онлайн-дарксторы), где доля ещё не консолидирована.

💭 О чем это сигнализирует в части рынка B2B-услуг

Мы видим рынок, если не в явной рецессии, но ощутимо сжимающимся — бюджеты клиентов пересматриваются осторожнее, циклы сделок длиннее, конкуренция за один и тот же контракт выше.

Что реально работает на выживаемость прямо сейчас:

1️⃣ Снижение CAC через нишевание и партнерства. Когда рынок не растёт, выигрывает тот, кто точнее целится в узкий сегмент, где ещё есть неудовлетворённый спрос.

2️⃣ Пересмотр модели монетизации. Например, ритейлеры зарабатывают уже не на наценке, а на сервисах для поставщиков.

3️⃣ Ставка на удержание. Расширение контракта, кросс-продажи, долгосрочные соглашения — вместо разовых проектов.

4️⃣ Операционная дисциплина. На сжимающемся рынке выживает тот, у кого ниже издержки на единицу результата, а не у кого больше выручка.